על עסקים וילדים:

 

עסק לילדים:אפילו יותר מאשר בעסק שלקוחותיו מבוגרים, כאשר באים לפתוח עסק שמיועד לילדים ונוער- חייבים לדאוג שיהיה לו עיצוב ומיתוג נכון. לילד שרואה מודעה בעיתון או אפילו הולך לחנות, לא אכפת אם הצעצועים זולים או מגניבים במיוחד. הוא רוצה לראות את זה. הצבעים, הצורות, ניסוח המשפטים- כולם מתחברים אצלו בראש למסקנה אחת- האם אני רוצה את זה, או לא?!

 

יש כמה טריגרים שיגרמו לילד או נער לקנות ולהעדיף חפץ מסוים על פני השני:

1. הוא נראה לו מעניין: ילדים הם סקרנים מטבעם. הם יהיו מסוגלים לקנות חפץ שהם אפילו אינם יודעים מה יעשו בו, רק כי הייתה לו צורה מעניינת או צבע מושך.

2. הוא נראה ול מוכר: חפץ שיש לחבר, מותג ידוע או אפילו משהו שיש לו בבית. ילדים לא קונים לרוב מתוך קנאה או חיבה למותגים (נוער דווקא כן) אלא משום שאלו הדברים שהם מכירים ומעצם ההכרה גם אוהבים.לדוגמא: דמויות מסרט שצפו בו, אוכל שכבר טעמו, מוצר נוסף בסדרה.כאשר אתה בא לייצר מוצר או לפרסם אותו, עליך לקחת בחשבהון את הלקוחות שלו. עלייך לב רר מי הם, מה הם מחפשים. באוכלוסיית הילדים יש מגוון גדול מצד אחד, והרבה גורמים משותפים מהצבד השני. עלייך לבר: לאיזה גיל אתה מעוניין למכור, הם אלךו בנים/ בנות/שני המינים, מה ילדים בגיל זה עושים במהלך היום. לא מספיק לשים על המוצג שלך איור קורץ או צבע חזק, המדף מלא בכאלו. אתה צריך מוצר או צודעת פרסום שיקפצו להם לעין ויגרמו להם לומר "אמא, תקני לי...".

 

כללי מפתח במשיכת לקוחות צעירים:

1. ילדים אוהבים ילדים- דמויות של ילדים ימשכו את הילד להמביט במוצר. הילד ידע שהמוצר מיועד בשבילו, הוא יסתקרן ויקיש לגבי הרגשת בקנית המוצר מדמות ילד.

2. ילדים אוהבים מפורסמים- כמו שאמרו, ילדים אוהבים את המוכר. והילדים של היום שרובם צופים בסדרות וסרטים. מכירים את הדמויות ולכן שאשר יראו אותם על גבי פרסומת או מוצר, הם ימשכו אליהם. כאן יש צורך לעדכן את המוצרים והפרסום באופן עיקבי משום שהתכנים במחשב ובטלוויזיה משתנים באופן קבוע. יש לבדוק אילו דמויות קהל היעד שלך אוהב, כדי שלא תבזבז משאבים על דמות שתפיק פחות. אם אין לך תקציב לרכישת זכויות יוצרים או דוגמן, אתה יכול לייצר מפורסמים משלך. דמויות בנויו טוב שחוזרות בסדרת המוצרים שלך, הן בעלות סיכוי גבוה להיזכר מאשרדמות שמופיעה באופן אקראי או חד פעמי.

3. ילדים אוהבים צבע- גם אם יש לך מוצר אחד, אתה יכול להוציא אותו בכמה צבעים. אם יש לך כמה מוצרם ניתן לבחור צבע שונה לכל מוצר. למרות שילדים אוהבים צבע, אסור להגזים בשימוש בו. צבעוני ורועש נתפס היום כזול, ואסור לשכוח שבסופו של דבר את הקניה יבצע מבוגר. לכן יש להקפיד על מוצר בעל מראה מכובד ונקי (במיוחד בתחום המזון).

4. שונות- עלייך לוודא שיהיה משהו ייחודי חיובי שיבדיל בין המוצר שלך לאחרים, להדגיש אותו ולהתמיד בו. כדי שהילד יזהה את החברה/ מוצק שלך על המדף יש לוודא שהלוגו והאריזה יהיו ברורים ושונים מהמוצרים האחרים. ילדים אוהבים שיש מבחר. לכן יש לדאוג לגיוון ושנות בין המוצרים. כשיוצרים מותג יוצרים אובייקטים בעלי סממנים חוזרים, אבל במיתוג חברה לילדים יש לוודא שלא יהיה דמיון רב מדי בין המוצרים, כי הילד לא יבחין בינהם.

5. פשטות- למרות אהבת הצבע והעניין של ילדים, ילדדים אוהבים דברים פשוטים. מסר ברור, מוצר שקל וזמין להשיגו ולהפעילו. כל זה חשוב מאוד. על עיצוב המודעה והמוצר להיות פשוטים ונקיים. בלי העמסת תמונות ועיטורים. המסר צריך להיות ברור וקל למציאה והבנה. כדאי לציין על המודעה פרטים טכניים, גם אם הילד לא מבין אותם, סביר להניח שהוא יראה את המודעה או יבוא לקנות עם מבוגר, שיתעניין בהם.